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        五糧液重啟“專賣店新政”,全品項零售野心初

        2017-02-08 17:58| 發布者: | 查看: |

        【中國白酒網】2月8日,主題為《光榮與夢想》的五糧液專賣店重啟項目內部培訓會在宜賓五糧液酒廠舉行。從此次會議名字上就能夠感知到:2017 年,五糧液將重啟專賣店項目。
            解讀新政
            記者從相關方面了解到,對于專賣店,五糧液的目標為:自2017年開始,用三年時間,將其體系升級成為具有獨立盈利能力的專屬渠道,成為五糧液品牌渠道戰略的一支重要生力軍。
            升級后的專賣店核心功能將從過去的“終端展示宣傳+銷售”升級為“終端銷售+展示宣傳+數據應用”。
            具體策略方面主要為——
            1、在原有專賣店體系的基礎上,新增專柜,形成全新的五糧液專賣店業態:旗艦店、標準店和專柜;
            以“先試點、后推廣”的基本方針開展布局工作,2017年度上半年優選具有代表性的核心城市,進行新增專柜發展試點。經試點后逐步在全國范圍內進行快速的發展與布局。
            2、專賣店客戶將和公司簽訂一份屬地化的全品項零售渠道代理合同,根據專賣店等級的不同,簽訂相應的任務量指標;
            3、專賣店經銷產品將按照紅、藍、黃三種屬性加以分類(紅色產品為新品五糧液52度,藍色產品為專賣店專屬產品,黃色產品為公司其他核心產品),并明確各自任務量,同時配套相應政策的推廣方式與考核辦法;
            4、專賣店全品項產品將逐步實現由公司統一供應和配送的目標;
            5、對所屬現有的專賣店進行全面摸排,充分掌握每家店的具體情況和特征,對于破損店面,在2017年全面整修,老店變新店,形象提升;
            6、增加專賣店團購直銷人員,助力專賣店客戶銷售力量和服務能力、提升盈利能力,同時培育核心消費群,物色消費顧問,協同公司開展公關活動等工作增強專賣店的銷售能力。
            五糧液為何重啟專賣店體系
            今日五糧液召開專賣店重啟培訓會議的消息,記者是從五糧液某經銷商處獲悉的。該經銷商直接問記者:是否知道其新政內容。當問到為何如此關注時,該經銷商表示,自己有意向開設五糧液專賣店。
            從2016年上半年至今,記者就注意到,五糧液專賣店的新開現象已經不是個案。
            在當時的調查中,記者發現,新開專賣店者有以往的五糧液老經銷商,也有新加入的經銷商。而其原因主要是,在五糧液呈現出明顯復蘇態勢之下,開設專賣店對公司形象提升有所幫助。
            今日詢問其會議內容的經銷商表示,以前自己的銷售渠道主要是批發。“現在趨勢是抓消費者。我們公司開始向抓消費者層面轉型,而專賣店就是樹立、提高公司形象的一個良好旗幟。”
            另外,在他看來,雖然政務性團購受到較大影響,但是,商務團購的量依然很強,專賣店有利于提供更好的服務。
            由此可見,對于經銷商來說,加上補貼的加強,五糧液專賣店再度成為香饃饃。
            而對于在業內率先開創出專賣店模式的五糧液來說,新形勢下,專賣店將發揮出“終端銷售+展示宣傳+數據應用”的巨大作用,是必須引起重視的渠道。
            早在2015年,記者就與五糧液相關高層探討過關于專賣店轉型話題。該高層表示,專賣店的轉型勢在必行,但是,是一個系統性的工程,時機、執行力等均要匹配才能迅速行動。
            從現在來看,擁有著名酒復蘇、商家意愿加強、五糧液營銷執行力加強等背景,其升級之路終于啟動。
            可以預見,在未來三年,五糧液全國專賣店體系將迎來新的發展期。而其與電商體系的對接工作也將落地。
            有業內人士認為,五糧液今日之舉,具有重要的戰略意義。“1995年五糧液開設了第一家專賣店,開辟了品牌授權零售商業模式,這在當時的全中國都是開創性的舉措。而在其發展中,對五糧液發揮了非常巨大的作用。
            專賣店對五糧液來說,有非常重要的意義。此次重啟,標志著五糧液誓要讓專賣店體系實現二次騰飛。值得引起整個行業的重視?;蛟S將引領名酒專賣店體系的整體升級。”
            名酒專賣店會走向何處?
            在行業調整期的2013年到2015年,名酒專賣店似乎走進了死局之中。關店不是新聞。隨著名酒的復蘇,專賣店也開始呈現出勃勃生機。不過,升級已經擺在了前面。其功能也勢必發生重大變化。
            某名酒企業負責人在與記者溝通時認為,未來的名酒專賣店作用是綜合性的,將由品牌宣傳、推廣、產品體驗和vr體驗、定制服務等組成。
            當然,他認為,其銷售功能除了自然走量及團購走量外,也能夠通過專賣店體系的重塑來獲取更大的流量口碑和關注。
            從五糧液專賣店新政來看,其不但要通過專賣店的升級取得形象、銷量等的收獲外,還要打通與大數據的對接。而茅臺方面,顯然更加注重專賣店與云商平臺的對接。
            茅臺、五糧液相繼開始重裝重啟專賣店渠道,這個渠道將發揮怎樣的作用?其他名酒專賣店又將如何升級,記者將持續予以關注。
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