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        【深度好文】銷售是強殺,營銷是誘殺!

        2016-09-01 16:25| 發布者: | 查看: |

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        一、營銷與銷售的區別

        (1) 銷售是射殺一只靜.坐不動的鴨子,若沒射準,鴨子有可能就飛了;營銷是在地上撒谷子,把鴨子引過來,再用膠水把鴨掌粘住;

        (2) 銷售是射殺靜態個體目標;營銷是培養動態整體氛圍,看到的不止一個顧客,而是整個市場的顧客!

        二、營銷隊伍中的”兵、將、帥”

        (1) 兵:下等兵見客戶,只談產品,這是推銷;普通兵以談產品為主,聊生活為輔,是銷售;上等兵以溝通生活為主,介紹產品為輔,這是產品營銷;

        (2) 將:與顧客以事業和生活溝通為主,亦師亦友,是關系營銷

        (3) 帥,與顧客溝通人生觀、價值觀,能尊重顧客,顧客感動感恩,這是贏銷。

        三、銷售的八個更重要

        (1) 找到顧客重要,找準顧客更重要;

        (2) 了解產品重要,了解需求更重要;

        (3) 搞清價格重要,搞清價值更重要;

        (4) 融入團隊重要,融入顧客更重要;

        (5) 口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

        (6) 獲得認可重要,獲得信任更重要;

        (7) 達成合作重要,持續合作更重要;

        (8) 卓越銷售重要,不需銷售更重要。

        四、兩只眼

        (1 )圍人:能將顧客圍住,并死纏爛打,初步具備接近顧客、推介購買的能力;

        (2) 維人:建立長期穩定的關系,不是簡單的買賣關系,而是朋友、伙伴關系;

        (3) 為人:不只是把產品賣出去,同時把自己也銷售出去。

        ( Yzipi.com寄語:)業績上不去?人才留不???每天很忙很累?不懂人,不曉人性,怎么不難堪!

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